Preživljavanje u pukotini, proces prilagodbe je vrlo bolan
Trgovci triciklima uočavaju promjene tržišnog trenda u ranoj fazi i moraju prilagoditi strukturu proizvoda i marketinšku strategiju prema tržišnom trendu u kasnijoj fazi, ali proces prilagodbe je vrlo bolan. Promjena brenda znači velika kapitalna ulaganja. Potrebno je ukrasiti trgovinu prilikom promjene robne marke.
Mnogi trgovci triciklima ne mogu si pomoći s osjećajem da su živjeli u pukotinama. "Troškovi najma trgovine su visoki, proizvođač ne može preuzeti robu bez plaćanja robe, a teško je zaraditi ako nema postprodajne usluge, a troškovi osoblja također rastu korak po godinu." Trgovac triciklima koji nije želio biti imenovan požalio se da njime nije lako upravljati. "Uz poboljšanje ukupne razine usluge i poboljšanje svijesti potrošača o zaštiti njihovih prava, ako postoje problemi s kvalitetom proizvoda, to će uzrokovati velike gubitke."
Profesionalni ljudi rade profesionalne stvari. Najosnovnija stvar za trgovca jest dobro obavljati posao u poslovnom modelu. Treba uložiti napore u marketinške strategije i marketinška sredstva. Trgovci mogu odabrati pogrešne proizvode, ali to ne znači da se neće dobro prodavati. U isto vrijeme, čak i ako izaberu prave proizvode i nemaju dobar tim za rad, možda se neće dobro prodavati.
Kako "igrati karte" kada je dobit smanjena?
Iako je proces prilagodbe bolan, bez prilagodbe ne može zadovoljiti zahtjeve tržišta. Samo pravovremenom prilagodbom možemo se nadati da ćemo živjeti. "Kod nekih marki koje su prethodno bile zastupljene, problemi kao što su ozbiljno starenje proizvoda, spora brzina obnavljanja, loše upravljanje kvalitetom i neadekvatna usluga nakon prodaje postaju sve izraženiji." Agent za tricikle rekao je da su se neki proizvođači koji s njim surađuju usredotočili na proširenje opsega u posljednje dvije godine i smanjili ulaganja u inovacije, upravljanje i istraživanje i razvoj proizvoda. Međutim, na tržištu ima mnogo krivotvoritelja i brzih pratećih radnji, što je rezultiralo ozbiljnom homogenizacijom proizvoda i postupnim upadanjem tržišta u močvaru cjenovnog rata. U to je vrijeme profit trgovca naglo pao ili čak nije imao profita, pa su morali odustati od nastupa za neke robne marke.
Stoga bi trgovci triciklima trebali kontrolirati odabir partnera i tražiti suradnju poduzeća s naprednim konceptom upravljanja i izvrsnim menadžerskim timom. Trebali bismo biti oprezniji u odabiru agencijskih brendova. Ne trebamo paziti samo na kvalitetu, već trebamo paziti i na suradnju proizvođača koji tržište vidi točno i daleko.
Osim toga, za trgovce triciklima trgovina sada ne može prodavati samo proizvode za tricikle. Kritično je vrijeme za pružanje usluge na jednom mjestu. Trgovački izlog također treba prilagoditi i nadograditi na vrijeme kako bi se kupcima pružio svjež osjećaj.
