Kanal je kralj
Kanal tržišne mreže je kontekst i žila kucavica poduzeća ili operatera: koje poduzeće ima visoku pokrivenost tržišnom mrežom i velik broj prodajnih mjesta, njegov tržišni udio i obujam prodaje moraju biti visoki; Trgovac s velikim brojem sekundarnih prodajnih mjesta ili visokom pokrivenošću sekundarnom mrežom imat će dobar tržišni udio i obujam prodaje. Tko god posjeduje kanal, taj je kralj tržišta. Natjecanje na tržištu zapravo je natjecanje između poduzeća koja međusobno kanibaliziraju mrežne kanale. Počevši od početnih provincijskih agenata, brendovi ulaze, mrežni raspored i bore se međusobno – nakon sazrijevanja tržišta kanali tonu, konkurencija tone, okrutna konkurencija prelaska na županijsku izravnu prodaju, a prvi, drugi a marke treće razine nastavljaju se natjecati – nakon što tržište sazri, ono opet tone. Trenutačno je ušao u fazu vruće konkurencije sekundarnih kanala kao što su sela i gradovi, neki su čak potonuli u velika sela i gradove, a marketinška ideja izgradnje tri kruga je nepokolebljivo obavljanje poslova uz održavanje i širenje tržišni kanali kao glavna linija.
Održavanje kanala: prvo, kontrola i usmjeravanje, pažljivo servisiranje, integracija i optimizacija, poboljšanje kvalitete prodajnih mjesta i poboljšanje obujma prodaje postojećih prodajnih mjesta; S druge strane, treba upravljati i kontrolirati sekundarne kanale trgovaca, ići duboko u gradove i sela radi pružanja usluga, usmjeravanja i održavanja, te striktno sprječavati invaziju protivnika.
Širenje kanala: obratite pozornost na razvoj tržišnog kanala velike potrošnje i praznih područja i usredotočite se na dvije vrste robnih marki: prvo, robne marke s punim prodajnim mjestima nemaju prostora za rast, a mreža je čvrsta, što je komplementarno ili se može koristiti za izradu robnih marki proizvoda; Drugo, rad marke nije idealan ili postoje velike promjene, a izgradnja modela marke prikladna je samo za nadoknadu prodajnih mjesta, koja se mogu posebno implementirati na ljude, politike, usluge i druge resurse, te koncentrirati superiorne snage za pobjedu jednim udarcem.
Temeljeno na proizvodu odnosi se na rafinirane proizvode, koji su temelj razvoja poduzeća i marketinga. Treći krug izgradnje uzima stvaranje "rafiniranih" proizvoda kao glavnu liniju, istraživanje i razvoj diferenciranih novih proizvoda i nadogradnju i optimizaciju starih proizvoda kao nositelja, a tržišnu potražnju kupaca kao smjernicu. Uvijek je potrebno promicanje tehnološkog napretka i istraživanja i razvoja novih proizvoda kao početna točka razvoja tvrtke, poticanje rasta i skoka veličine i učinkovitosti poduzeća.
